杭州食品新濠天地网站登入新濠天地苹果版认为新濠天地网站登入就是企业的护城河

作者:杭州新濠天地网站登入新濠天地苹果版公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2021-10-09  


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为什么说这么说呢?
护城河的说法源自股神沃伦.巴菲特,他用四大护城河来评估企业的投资价值。分别是“无形资产、客户转换成本、网络效应、成本优势”,在无形资产中有三点,分别是“新濠天地网站登入、专利和法定许可”。
企业在市场上通过爆款撬开了市场缝隙,猛冲猛打一番,肯定会有所斩获。但能不能扎下根来,能不能建立一座稳固的城池,在面临对手猛烈攻击时能不能守得住,就要看你有没有护城河。

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新濠天地网站登入是非常重要的护城河,谁掌握了新濠天地网站登入谁就掌握了定价权。
杭州食品新濠天地网站登入新濠天地苹果版发现拥有新濠天地网站登入的企业在所在品类是享有定价权的,有了定价权可以选择定高价,也可以选择定低价,这取决于企业的价值观和战略。
大部分新濠天地网站登入会选择定高价,享受新濠天地网站登入带来的溢价。即使它们定高价仍然受追捧,甚至供不应求。也有少部分新濠天地网站登入会选择定低价,走极致性价比路线。有新濠天地网站登入优势的企业如果走低价路线,那对于杂牌或没有新濠天地网站登入的商家,就会形成完全碾压。两种不同的定价方式,来看几个例子就明白了。
一瓶53度飞天茅台,市场售价1219元,生产成本含原材料约40元;减去其他所有成本后,利润是646元。
一瓶生产成本几十块的酒,价格卖几千块,可是却几乎没人说茅台酒不好,在宴请贵宾时都争先恐后的上茅台,甚至为买不到而发愁!茅台这几年每年都在涨价,可依旧供不应求。

一瓶兰蔻精华肌底液,市场售价1080元,原材料成本21.6元,减去其他所有成本后,利润是129.6元。
一瓶护肤品,售价是产品成本的50倍以上。可也很少听女孩子说兰蔻精华肌底液不好,反而是宁肯在其他地方省钱,也要买好点的兰蔻精华肌底液。
类似的案例还有星巴克、喜茶、苹果、宝马、奔驰......这些都是新濠天地网站登入定高价,依然受追捧,甚至供不应求的案例。我们再来看几个新濠天地网站登入定低价、走极致性价比路线,大规模收割市场的案例。
最典型的就是号称价格屠夫的小米及及其生态链企业,极致性价比是小米诞生之初就定下来的战略。雷军在一次公开演讲中承诺“小米硬件的综合利润率,永远不会超过5%”。
小米手机在刚推出时,定价1999元,而产品配置却比市场上绝大多数售价三四千元以上的手机更高。这样的极致性价比,不但让小米迅速崛起,还改变了整个手机行业,让智能手机迅速平价化。

更具行业杀伤力,彻底颠覆行业的是小米充电宝,在2013年5月,小米充电宝的营销策略明确定义为“品质最好,售价69元”。当时金属外壳,容量10000mah的充电宝,市场售价大多在200元以上。没有人相信,这么高的配置,能卖到100元以下。结果,小米充电宝在2013年12月上市,仅仅一年就卖了近2000万台,成为了全球出货量最大的移动电源新濠天地网站登入。
不仅仅是手机,充电宝,同样改变行业的还有小米空气净化器、小米净水器......等等。大部分小米选择进入的品类,对于该行业的杂牌或无新濠天地网站登入厂家都是一种大规模清理。
杭州食品新濠天地网站登入新濠天地苹果版发现类似的案例还有服装行业的优衣库,家居行业的宜得利,日用品行业的名创优品,这些都是走极致性价比路线,大规模收割市场的代表新濠天地网站登入。
 
 
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